Fiche conseil Définir son projet

Avant de se lancer dans l’aventure de la reprise d’entreprise, il est important de se poser les bonnes questions :

Création ou reprise ?

C’est la première question que toute personne est amenée à se poser avant d’entreprendre. Il n’y a pas de réponse définitive à cette question, chacun trouve des avantages et des inconvénients :

En création :

• Préparation : avoir l'idée de départ, base inexistante, maîtrise totale du projet
• Temps de réalisation du projet : de 6 mois à 9 mois
• Investissement : investissements maîtrisés en fonction de sa stratégie
• Niveau de risque : risque élevé de défaillance
• Démarrage de l'activité : démarrage lent
• Taux de survie : 53,8% au bout de 5 ans

En reprise :

• Préparation : déterminer un profil d'entreprise, projet basé sur un existant, pas de maîtrise de l'activité.
  
• Temps de réalisation du projet : environ 12 mois, mais le temps de négociation peut-être long.
  
• Investissement : investissements lourds car rachat d'un existant. L'apport personnel doit être plus conséquent, même si l'obtention d'un financement est plus aisée.
  
• Niveau de risque : risque plus faible et mesurable
  
• Démarrage de l'activité : démarrage rapide. Une reprise est plus complexe qu'une création car le repreneur doit être efficace dès l'entrée en fonction.
• Taux de survie : 64% au bout de 5 ans

La reprise est une forme dérivée de la création. Ce qui peut être déterminant dans le choix, c’est l’idée. Si vous n’avez pas d’idée de création, la reprise est un bon tremplin pour vous conduire à la direction d’une entreprise.

Quelles sont mes motivations ?

Pourquoi je veux reprendre une entreprise :

Est-ce pour retrouver un emploi ?

Est-ce pour acquérir un certain statut social ?

Est-ce pour m’accomplir personnellement et professionnellement ?

Est-ce pour être indépendant ?

Est-ce pour gagner de l’argent ?

Et pendant le projet :

Suis-je prêt à m’investir totalement dans un projet de reprise ?

Aurai-je la volonté d’aller au bout de mon projet ?

Suis-je prêt à subir des échecs ?

Il est important de ne pas négliger ce point car l’aboutissement d’un projet de reprise se prépare, il demande un fort engagement personnel. Il faut donc être sûr de son choix et des raisons qui nous y ont poussé.

Quelles sont mes compétences ?

Quelles sont mes expériences passées ?

Quels sont mes atouts ?

Quelles sont mes faiblesses ?

Ai-je la capacité de reprendre une entreprise ?

Suis-je prêt à exercer le métier de chef d’entreprise ?

Le profil du repreneur est complexe et multiple. Si vous n’êtes pas sûr de vos compétences, n’hésitez pas à en faire un bilan avec un professionnel. Vous pouvez également suivre des formations pour combler vos lacunes, soit dans les domaines où vous vous sentez plus faible, soit dans une formation généraliste dédiée à la reprise d’entreprise.

Pensez à vous entourer. Des experts en matière comptable, financière et juridique peuvent vous accompagner durant votre projet et après.

Quels apports financiers puis-je apporter ?

Quel est le montant de mes apports initiaux ?

Suis-je prêt à engager mon patrimoine ?

De quel revenu ai-je besoin pour assurer mes besoins personnels ?

Un apport personnel de départ est indispensable dans un projet de reprise, il permet de cibler la taille de l’entreprise que l’on reprend, mais aussi de convaincre des partenaires et de trouver les financements complémentaires.

On engage généralement son patrimoine en cas de cautionnement. Si la reprise échoue, c’est un risque qu’il faut être prêt à affronter (le recours à une caution mutuelle peut minimiser ce risque).

Il est important d’estimer vos contraintes financières quotidiennes (crédit en cours, pension alimentaire, ...) pour être sûr de pouvoir porter un projet de reprise. De même, il est possible que votre revenu de départ dans l’entreprise reprise soit inférieur (au moins pendant un temps) à votre revenu antérieur, il faut donc vous préparer à cette transition.

Mon entourage me soutient-il ?

Ma famille croit-elle en moi ?

Sera-t-elle prête à faire certains sacrifices ?

Quelles seront les répercussions de ce projet sur ma famille ?

 Si le projet de reprise est un projet personnel, il a une influence sur votre famille et cela peut être soit un frein, soit un atout.

Le soutien de votre entourage peut vous apporter une aide psychologique et matérielle indispensable lorsque vous aurez des sacrifices à faire : déménagement, perte de revenu, moins de temps libre, moins de congés.

Il est donc important de tenir informé son entourage de l’avancement de son projet.

 Vérifier sa volonté et sa capacité à entreprendre est indispensable à la réussite de SON projet.

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