Fiche conseil Comment trouver des repreneurs

Les solutions pour trouver des repreneurs potentiels sont nombreuses. Pour agir de manière efficace, il faut cependant une démarche méthodique :

1) Etablir une fiche "repreneurs", pour savoir quel type de personne est ciblée. Il peut s'agir de préoccupations financières (pas, peu ou beaucoup d'apports personnels nécessaires), de pré-requis concernant les compétences nécessaires du repreneur (capacités nécessaires pour excercer la profession ? obligations liées au réseau de franchise ?...), etc...

2) Identifier les réseaux efficaces pour relayer votre projet de cession : agences immobilières, experts-comptables, Chambres de Commerce et d'Industrie, Chambre de Métiers, bourses d'annonces professionnelles, réseaux professionnels de cession d'affaires, cabinets de rapprochements, organisations professionnelles, etc...

Et bien entendu, choisir les plus efficaces d'entre-eux.

3) Fournir des informations précises et exploitables, et surtout identiques, à tous les réseaux sollicités.

4) Dans un premier temps, remettre aux repreneurs potentiels identifiés, les informations principales sur votre cession d'entreprises.

Dans un second temps, préparer un support plus complet, remis aux repreneurs les plus sérieux.

Les documents ainsi communiqués (historique complet de l'entreprise, inventaire détaillé, structuration du personnel de l'entreprise, homme clé, diagnostic juridique, bilans et comptes de résultat des 3 dernières années, etc...) permettront au repreneur de confirmer l'intérêt qu'il porte à votre entreprise et de sollicter ses propres consiellers, ainsi que ses financeurs.

Ceci implique une préparation sans faille de votre projet de cession : lorsque le bon repreneur se présentera, vous devrez lui permettre d'étudier son projet de reprise de la manière la plus complète et efficace possible.

N'oubliez pas que la réussite de votre cession dépend de la réussite de l'opération de reprise !