Fiche conseil Comment analyser une entreprise ?

Vous avez identifié une entreprise à reprendre. Après avoir vérifié que vos compétences, vos moyens financiers et votre stratégie sont en adéquation avec cette opération de reprise, vous devrez analyser finement cette entreprise, en procédant aux diagnostics suivants :

1) Diagnostic économique

Le diagnostic économique consiste à analyser :

L'évolution de la tendance du marché et de la conjoncture.

L'évolution de la concurrence.

La structuration de la clientèle (professionnels, particuliers, collectivités,  règle des 80/20 respectée ?) et l'analyse du risque client.

Il est fortement recommandé aux repreneurs de réaliser une étude de marché.

2) Diagnostic financier

Basez-vous sur les bilans et comptes de résultat, au moins sur les 3 dernières années d'exploitation.

Faites-vous aider de votre expert-comptable et des conseillers de votre Chambre de Commerce et d'Industrie.

Cette étape doit vous permettre d'avoir une image fidèle de l'état financier de l'entreprise, en tenant compte d'éléments parfois "oubliés", mais de très haute importance : état des derniers investissements, mises aux normes, état du parc machines, structuration du personnel, etc...

Tous ces éléments vous permettront de mieux comprendre l'entreprise, et d'en appréhender le réel potentiel !

3) Diagnostic juridique

Il s'agira de faire le point sur l'environnement juridique de l'entreprise :

- contrats commerciaux en cours(contrats clients et contrats fournisseurs)

- bail commercial

- réglementation liée à l'activité (normes hygiène, sécurité, etc...)

- etc...

4) Diagnostic humain

Analyser la structuration du personnel, et l'importance des "hommes clé" dans l'entreprise (surtout le dirigeant sur le départ).

Il s'agit de s'interroger sur la rotation du personnel, l'âge du personnel (anticiper les départs à la retraite), le coût de la masse salariale et son évolution, le climat social...

5) Diagnostic matériel et technique

Dans quel état est l'outil de production ? Quels ont été et seront les investissements ?

6) Diagnostic de la  stratégie suivie par l'entreprise

Cette stratégie est-elle pertinente ? Comment l'optimiser ?

7) Diagnostic environnemental

Pour certaines activités, il convient de prendre quelques précautions en procédant à une analyse des sols, un diagnostic amiante...

Tous ces éléments vous permettront de conforter votre volonté de reprendre l'entreprise analysée, et d'en proposer un prix qui vous paraîtra le plus juste. Vous pourrez également poser les bases de votre propre "business modèle".

Un conseil : quelles que soient vos compétences, ne vivez pas cette étape seul et faites appel à du conseil extérieur (expert-comptable, avocat d'affaires, Chambres consulaires, etc...).

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