Le diagnostic de l'entreprise

Il est nécessaire de balayer l'ensemble des domaines de l'entreprise, et pour chaque élément étudié, de définir s'il s'agit d'un atout, d'un frein ou d'un blocage pour la transmission.

1. Le diagnostic métier
Il portera sur les produits, les services, la clientèle, le marché, la concurrence, le marketing mix, les fournisseurs de l'entreprise.
Ainsi, un diagnostic de la clientèle passera par l'analyse de :
* la répartition du portefeuille client
* la définition de la typologie client
* le 20/80 voire le 5/40 clients
* le rythme des commandes clients
* la zone de chalandise
* les délais de paiement des clients
* la fidélité des clients
* La transmissibilité de la clientèle

2. Le diagnostic moyens
Il étudiera l'outil de production, l'humain, l'immobilier de l'entreprise.

3. Le diagnostic juridique
Il portera sur les statuts de l'entreprise, les contrats, les litiges, les sinistres ...

4. Le diagnostic financier
Il s'agira d'apprécier la rentabilité de l'entreprise, sa capacité à financer des projets futurs, l'évolution des postes de charges, sa trésorerie ...

5. Le diagnostic de l'environnement
Outre les concurrents et les perspectives du marché il faudra étudier les contraintes réglementaires, les sources d'approvisionnement.

La synthèse de ces diagnostics permettra de définir si l'entreprise est cessible rapidement ou non et quelles mesures apparaissent nécessaire à sa transmission ou pérennité comme :
* sortir du bilan les créances sans espoir de recouvrement.
* sortir de votre stock les produits invendables.
* régler vos litiges commerciaux en cours.
* vérifier l'existence des contrats que vous avez avec vos clients ou fournisseurs.
* rembourser ou incorporer les comptes courants d'associés.
* transférer, éventuellement, les murs de l'entreprise dans votre patrimoine privé.

Il conviendra également de se mettre à la place du repreneur pour effectuer certaines analyses.

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