Cession et reprise d'entreprises
en Alsace et en Lorraine

Vincent LONGY, Conseiller Cession Transmission à la CCI de Strasbourg Bas-Rhin, répond à nos questions sur les objectifs du diagnostic de transmission.

Pourquoi est-il important de réaliser un diagnostic dans la perspective d’une transmission ?

La réalisation de ce diagnostic est fortement conseillée dès l’instant qu’un projet de cession à un tiers est envisagé. Dans la perspective d’une vente, le cédant peut avoir une vision biaisée de son entreprise, souvent par manque d’objectivité. Réalisé par des personnes externes et neutres, le diagnostic de transmission va l’amener à se poser des questions clés. Il va surtout lui permettre de se mettre dans la peau d’un repreneur, qui par logique et par nécessité, va réaliser une série d’audits approfondis. C’est donc un outil structurant pour le cédant : d’une part il lui permet de préparer l’entreprise à la vente avec un œil objectif, d’autre part il lui permet d’appréhender la logique du repreneur en anticipant quelles seront ses réactions et ce sur quoi il sera plus particulièrement attentif dans la négociation.

Peut-on citer des cas typiques de manque de préparation ?

Cela dépend bien entendu de l’activité où l’entreprise opère, de sa taille, de son organisation… Dans le cas d’une PME, « l’intuitu personae » est certainement l’un des plus répandus : lorsque tout repose sur le seul dirigeant, disposant d’une relation personnelle avec les clients ou les fournisseurs stratégiques, intervenant dans tous les aspects de gestion de l’entreprise, ou encore détenant seul le savoir-faire technique. En conséquence, il est primordial que le cédant sache déléguer pour se rendre le moins indispensable possible. De manière transversale, citons aussi par exemple le matériel ou les outils productifs vieillissants, l’absence d’investissements sur les cinq dernières années, le manque d’anticipation  vis-à-vis de normes et réglementations prochainement en vigueur, la trop grande dépendance commerciale d’un seul client, l’opacité et la complexité des comptes et de la structure juridique, etc.

Comment s’opère ce diagnostic dans les CCI ?

Les trois CCI d’Alsace (Colmar, Mulhouse et Strasbourg) proposent la réalisation de ce diagnostic de transmission aux chefs d’entreprise sur devis. Selon les cas, le diagnostic pourra être complété par une approche de valeur visant à déterminer une fourchette du prix de cession. Le support proposé se veut simple et pratique d’utilisation, pour autant l’implication du chef d’entreprise est un facteur déterminant de qualité. Enfin, je dirai que ce diagnostic n’est qu’une première étape : il appartient ensuite au cédant d’initier un plan d’action en vue de la cession effective, le cas échéant en s’entourant d’autres professionnels (experts-comptables, fiscalistes, avocats, notaires, etc.).