Cession et reprise d'entreprises
en Alsace et en Lorraine

Patrick Fimbel, docteur en chimie, est actuellement à la recherche d'une entreprise à reprendre.
Après avoir étudié plusieurs dossiers, il nous livre le fruit de son expérience.

Lors d'une étude d'un dossier de reprise, quelles sont les éléments que vous analysez en premier et pourquoi ?

Je me pose d'abord la question de savoir si le domaine d'activité de l'entreprise me "parle", c'est-à-dire présente un intérêt lié à mon expérience, professionnelle ou non, à mes connaissances ou à mes passions.
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Cette première réflexion m'est nécessaire pour donner la première impulsion. C'est aussi un premier "filtre" qui évite la dispersion.

Ensuite l'analyse de la société proprement dite commence par l'examen des derniers bilans comptables. Cela permet de situer l'entreprise au niveau de son volume d'activité et de son état financier, et me donne une première idée de la valeur de l'entreprise. Ces informations permettent de préparer les premiers contacts avec le cédant.

Comment organisez-vous votre diagnostic ?

J'ai eu la chance d'être bien conseillé dans l'organisation de cet exercice, inhabituel pour moi.

Je suis une trame qui permet d'analyser les principaux aspects du dossier, sans en oublier : l'offre, la clientèle, les fournisseurs ... (voir le très utile "guide de la reprise d'entreprise" de la CCI et de la CMA)

C'est un travail de recueil d'informations par questionnement direct du cédant, de demande et d'analyse de documents.

Dans un cas, j'ai pu m'immerger pendant 3 semaines au sein de l'entreprise, ce qui reste, à mon avis, la meilleure méthode lorsque cela est possible. Les documents sont directement accessibles, mais surtout on découvre le fonctionnement réel de l'entreprise, les aspects non écrits.

Le cédant vous laisse t-il toujours mener vos investigations ?

Le rapport avec le cédant est la clé pour parvenir dans de bonnes conditions jusqu'à la décision finale (et au-delà ...). J'ai pu me rendre compte que la cession est u enjeu compliqué aussi bien pour le cédant que pour le repreneur.

L'enjeu pour moi est d'établir une relation de confiance, afin d'obtenir tous les renseignements nécessaires à la prise de décision. Sans cette ouverture, il me semble exclu d'aller plus loin.

Dans ma première affaire, à un moment donné le cédant a refusé que j'aille plus loin dans mes investigations; il souhaitait que je me décide sur la base de ce que je savais déjà; l'affaire s'est arrêtée là. C'est à ce moment que j'ai compris l'importance de la relation cédant-repreneur.