Cession et reprise d'entreprises
en Alsace et en Lorraine
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Marc Munck, responsable du développement de la clientèle des professionnels au Crédit Agricole Alsace Vosges, apporte son regard d'expert sur la transmission/reprise d'entreprise :
Comment un cédant peut-il faciliter l'accès au financement du rachat de son entreprise par un salarié ?
Plusieurs facteurs faciliteront une reprise salariale. On peut citer :
* L'accompagnement du repreneur, durant une certaine période, pour le préparer à ses nouvelles fonctions.
* La fixation d'un juste prix de cession
* Une approche fiscale de la transmission s'inscrivant dans un schéma "gagnant/gagnant"
* La mise en place d'un crédit vendeur
Qu'attendez-vous du dossier que vous présente un repreneur ?
Cinq points me paraissent essentiels :
1/ Un certain nombre de documents incontournables, à savoir :
* le(s) CV du repreneur(s)
* un document récapitulant les principales motivations du repreneur
* un descriptif et les documents financiers de l'entreprise reprise
* un plan de financement
* un prévisionnel d'exploitation
* un plan de trésorerie
* le périmètre personnel du repreneur (situation familiale, état du patrimoine et des dettes, ...)
2/ Une étude de marché en fonction de la cible reprise (secteur d'activité, positionnement de l'entreprise reprise, potentiel de développement, concurrence, ...)
3/ Une capacité de gestion acquise ou à acquérir via entre autre les stages dispensés par des organismes de formation professionnelle
4/ Une cohérence "homme/projet" reposant sur l'approche économique, juridique et financière ainsi que sur la motivation forte du porteur de projet
5/ Un minimum d'apport personnel par rapport à la taille de l'opération envisagée.
Que peut apporter un bilan patrimonial préalable à une transmission ?
Un bilan patrimonial préalable aura un double intérêt. En effet, après avoir cerné les avoirs privés et professionnels du chef d'entreprise, de son conjoint, de ses enfants ou héritiers, il permettra d'optimiser la fiscalité dans l'inventaire des divers schémas de transmission et, par rapport aux fonds à récupérer par le cédant, de présenter les meilleures opportunités de placements et ce sous un angle fiscal, successoral et d'optimisation par rapport à l'ISF.
Comment un cédant peut-il faciliter l'accès au financement du rachat de son entreprise par un salarié ?
Plusieurs facteurs faciliteront une reprise salariale. On peut citer :
* L'accompagnement du repreneur, durant une certaine période, pour le préparer à ses nouvelles fonctions.
* La fixation d'un juste prix de cession
* Une approche fiscale de la transmission s'inscrivant dans un schéma "gagnant/gagnant"
* La mise en place d'un crédit vendeur
Qu'attendez-vous du dossier que vous présente un repreneur ?
Cinq points me paraissent essentiels :
1/ Un certain nombre de documents incontournables, à savoir :
* le(s) CV du repreneur(s)
* un document récapitulant les principales motivations du repreneur
* un descriptif et les documents financiers de l'entreprise reprise
* un plan de financement
* un prévisionnel d'exploitation
* un plan de trésorerie
* le périmètre personnel du repreneur (situation familiale, état du patrimoine et des dettes, ...)
2/ Une étude de marché en fonction de la cible reprise (secteur d'activité, positionnement de l'entreprise reprise, potentiel de développement, concurrence, ...)
3/ Une capacité de gestion acquise ou à acquérir via entre autre les stages dispensés par des organismes de formation professionnelle
4/ Une cohérence "homme/projet" reposant sur l'approche économique, juridique et financière ainsi que sur la motivation forte du porteur de projet
5/ Un minimum d'apport personnel par rapport à la taille de l'opération envisagée.
Que peut apporter un bilan patrimonial préalable à une transmission ?
Un bilan patrimonial préalable aura un double intérêt. En effet, après avoir cerné les avoirs privés et professionnels du chef d'entreprise, de son conjoint, de ses enfants ou héritiers, il permettra d'optimiser la fiscalité dans l'inventaire des divers schémas de transmission et, par rapport aux fonds à récupérer par le cédant, de présenter les meilleures opportunités de placements et ce sous un angle fiscal, successoral et d'optimisation par rapport à l'ISF.
