Cession et reprise d'entreprises
en Alsace et en Lorraine

Jean-Paul Beckert a été pendant six ans à la tête de la branche bâtiment d'un groupe familial mulhousien.
A ce titre il a réalisé de nombreuses opérations de croissance externe pour satisfaire les ambitions de développement de ce groupe.

Comment choisissiez-vous les entreprises "cibles" ?

Notre objectif premier étant principalement axé sur la diversification géographique de notre savoir-faire en France, nous avons toujours privilégié en première approche t avant la réalisation d'un investissement neuf, la possibilité de reprendre une entreprise existante dans ou proche de nos activités de manière à ne pas créer d surcapacités concurrentiellement préjudiciables à la sérénité du marché visé.

Parfois et en tant qu'acteur significatif, nous avons été contactés directement par des sociétés "vendeuses" soit par souci de succession (s'agissant de structures familiales) ou par décision d'abandonner certaines activités jugées non stratégiques (s'agissant de grands groupes industriels).

Une fois reprise, quelles étaient vos premières actions au sein de cette entreprise ?

Sauf à devoir prendre des décisions de restructurations immédiates et urgentes (cas heureusement très rares) notre souci premier était paradoxalement de ne pas trop déstabiliser, au début les organisations, donc les hommes en place. Car quelques soient les conditions dans lesquelles la reprise de "son" entreprise s'est faite, elle suscite et génère, parmi le personnel un trouble et des interrogations légitimes.
Les changements prévus et à apporter doivent être préalablement expliqués, compris et partagés par tous et notamment par les cadres car c'est avec eux qu'ils pourront être conduit avec succès.

La seule chose qui ne souffrait d'aucune discussion ou concession était la mise e place immédiate des tableaux de bord et du reporting propres à notre groupe.

Sur quels critères vous appuyez-vous pour établir un prix de reprise ?

On constate autant de critères différents de fixation d'un prix que de dossiers. Car même si l'on se retrouve dans un environnement à priori identique, chaque entreprise recèle des spécificités qui font d'ailleurs souvent sa force et dont il est vital de tenir compte.
Toutefois on peut citer comme incontournables les éléments d'analyses suivants :
* la taille de l'entreprise
* sa performance sur son marché
* ses spécificités techniques t ses "niches" commerciales éventuelles.
* son potentiel de développement.
* l'état et la modernité de ses outils , de ses produits.
* sa capacité bénéficiaire future.
* les talents réels présents dans l'entreprise.
* le degré "d'envie de faire" et d'implication des équipes en place.
L'ensemble de ces éléments doit toujours aboutir à un calcul économique (qui fixe en fait le prix limite) permettant au repreneur un retour sur investissement raisonnable dans sa valeur et court dans sa durée.