Cession et reprise d'entreprises
en Alsace et en Lorraine

Guy Stoll, expert-comptable, au sein du cabinet SFEC à Mulhouse répond à nos questions sur le rôle du conseil auprès d'un repreneur.

On dit souvent qu'il est difficile de reprendre une entreprise sans être accompagné d'un expert-comptable, pouvez-vous expliquer comment vous articulez vos conseils à un repreneur ?

Nous articulons nos conseils à un repreneur en deux phases, chacune se décomposant en plusieurs étapes :

Phase 1: Assistance au démarrage
* Etude du projet
* Recherche et sélection des cibles
* Diagnostic et estimation de la cible
* Business plan
* Recherche de financement
* Assistance à la négociation
* Choix du statut

Phase 2: Accompagnement de la reprise
* Accomplissement des formalités
* Audits approfondis et préconisation
* Assistance à la prise de possession
*Analyse des premiers mois d'activité

Quels sont, pour vous, les éléments clés d'une reprise réussie ?

Une reprise réussie ne se fait pas sans passion.
Cet élément immatériel doit ensuite être complété par le professionnalisme du repreneur : à chacun son métier, n'importe qui ne peut pas faire n'importe quoi !
Un troisième facteur de réussite est économique et il est primordial d'aborder les points suivants :
* analyse du marché et patrimonialité de la clientèle
* estimation du BFR afin de chiffrer les besoins en fonds propres ou permanents
* calcul du seuil de rentabilité en tant qu'indicateur de risque
* valorisation du cash flow afin de déterminer la capacité de remboursement.

Quels sont les éléments essentiels à étudier lors de la valorisation de l'entreprise ?

Une évaluation d'entreprise intervient à l'occasion :
* d'une acquisition : position d'acheteur
* d'une transmission : position vendeur
* d'une restructuration
* d'une fusion
* d'une succession
* d'une évaluation annuelle (ISF ...)

L'évaluation répond aux besoins spécifiques des partenaires de l'entreprise et sera donc "orientée".
S'agissant de PME/TPE, le lien de dépendance entre le dirigeant et son entreprise est toujours très fort, la personnalité du dirigeant vendeur est un facteur de risque pour le repreneur.
Hormis cet aspect humain, les autres éléments essentiels sont chiffrables, à savoir :
* analyse des champs commercial et industriel (positionnement du produit, état du matériel)
* situation du local (bail)
* qualité du personnel
* intégrationdu futur de l'entreprise (prévision) afin de déterminer l'enveloppe financière globale du projet et juger si elle est compatible avec les capacités financières de l'acquéreur potentiel.