Cession et reprise d'entreprises
en Alsace et en Lorraine

Carmen Tanguy conseiller cession-transmission à la CCI de Colmar et Centre Alsace, répond à nos questions sur les objectifs de la définition du projet de reprise.

Pourquoi est-il si important de définir son projet dans la perspective d'une reprise d'entreprise ?

"Manquer de se préparer, c'est se préparer à manquer".

Une bonne préparation est la base de la réussite d'un projet, elle fera gagner du temps au repreneur par la suite car il saura dans quelle direction aller. La réflexion sur soi et l'auto-diagnostic, constituent des éléments clés dans le processus de reprise. Il s'agit sans doute d'un lieu commun, mais le repreneur doit passer au crible ses forces et faiblesses, ses atouts et se contraintes personnelles.

Ce questionnement sur soi, débouchera probablement sur une série de décisions concrètes : choix ou non d'un départ dans une autre région, choix de la taille de la structure en fonction de ses attentes et de ses compétences, recherche d'un associé pour mener à bien le projet, ...

Choisir de reprendre une entreprise ne se résume pas à choisir une entreprise et de la développer. C'est aussi choisir un nouveau mode de vie qui doit être cohérent avec ses objectifs personnels, ses contraintes familiales et ses aspirations profondes. La réussite du projet en dépend !

Peut-on citer des cas typiques de manque de préparation ?

Les exemples sont nombreux de repreneurs qui ont acheté dans un domaine qu'il leur était totalement inconnu et qui ont du mettre la clé sous la porte car leur méconnaissance du secteur a fait qu'ils n'ont pu gagner la confiance des clients ou des salariés, voire les deux ! Il est essentiel pour un repreneur de s'engager das un projet pour lequel il a les compétences nécessaires (techniques, managériales, commerciales ...). Le cas échéant préalablement à sa démarche il doit penser à réaliser un bilan de compétence voire à se former.

A ce titre, l'Ecole des Managers, propose des formations diplômantes qui s'adressent aux futurs dirigeants afin de prendre en main leurs entreprises cibles.

Les attentes du porteur de projets quant à la reprise d'une PME manquent souvent de réflexion. A ce niveau, le repreneur sous-estime ce qu'implique concrètement le métier et le quotidien d'un dirigeant de petite entreprise qui n'est pas tous les jours facile, notamment pour le cadre supérieur d'un groupe qui pouvait avoir une direction sous ses ordres et de multiples services support à ses côtés.

Au chapitre des attentes, le futur chef d'entreprise doit également procéder à une analyse objective, et sur le long terme, de ses besoins en termes de revenu. Dans les premières années, période durant laquelle l'entreprise devra supporter le remboursement de la dette d'acquisition, il ne pourra généralement moins bien se rémunérer que dans ses précédentes fonctions.

Enfin, le repreneur néglige souvent les bouleversements familiaux susceptibles d'être occasionnés par le projet.

Le consensus familial est , indéniablement, un gage de succès de la reprise. Supporter le manque d'adhésion et de soutien des membres de la famille en plus de la tension du métier de chef d'entreprise peut se révéler particulièrement difficile.

Comment s'opère l'accompagnement des repreneurs dans les CCI ?

Les CCI d'Alsace ont mis en place un dispositif d'accompagnement complet pour les repreneurs d'entreprises associant sensibilisation, mise en relation, conseil personnalisé et formation.

Le problème-clé  de la reprise consiste à dénicher les "bonnes affaires". Ces dernières sont rares et âprement disputées. Pour favoriser la mise en relation de cédants et de repreneurs potentiels, le site www.opportunet.net propose une bourse d'opportunité d'affaires à reprendre en Alsace et en Lorraine ainsi qu'un vaste outil de sensibilisation et d'information.

Vous retrouverez également sur ce site, l'agenda des manifestations organisées par vos CCI (réunions d'informations, ateliers techniques ...)

Les candidats à la reprise peuvent également bénéficier d'un "pack repreneur" consistant en 6h d'entretien avec un conseiller pour réaliser le diagnostic du projet de reprise et initier un plan d'actions en vue de la reprise effective,le cas échéant en s'entourant d'autres professionnels.